Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC) forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.

Le titulaire du BUT TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.

Le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE) vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de la formation, les étudiants auront acquis les compétences nécessaires pour s’intégrer rapidement dans le monde professionnel ou poursuivre leurs études vers des formations supérieures.

Compétences professionnelles visées :

• Les techniques de vente et de négociation : acquisition des méthodes de prospection, de fidélisation et de gestion de la relation client.
• Le marketing opérationnel et stratégique : conception et mise en œuvre de plans marketing, analyse des marchés et des comportements consommateurs.
• La communication commerciale : élaboration d’une stratégie de communication cohérente avec le mix marketing, utilisation des outils adaptés aux contraintes, production des supports efficaces en respectant la réglementation en vigueur.
• Le marketing digital : sélection des outils d’analyse de données, développement d’une stratégie marketing digitale performante, pilotage d’une offre digitale, optimisation de la relation client et de la logistique e-commerce.
• L’entrepreneuriat et l’innovation : conception d’un modèle d’affaires, pilotage d’une stratégie, analyse des données, innovation et collaboration pour mener à bien un projet digital.

Exigences du programme :

• Des enseignements théoriques et pratiques : cours magistraux, travaux dirigés, études de cas et mises en situation professionnelle au travers des Situations d’Apprentissages et d’Évaluation (SAÉ).
• Des projets tutorés : réalisation de missions concrètes et professionnalisantes au sein du département ou  pour des entreprises partenaires, favorisant l’autonomie et le travail en équipe.
• Des stages obligatoires et possibilité d’alternance : immersion en entreprise pour une durée totale de 24 semaines permettant une application directe des compétences acquises. L’alternance est possible en 3^e année après les 12 semaines de stages de BUT 1^e et 2^e année.
• Une spécialisation progressive : choix de parcours en fin de 1ᵉ année qui est composé d’un tronc commun reposant sur 3 compétences cœurs de métier : le marketing, la communication commerciale et la négociation.

Opportunités de la formation :

Dernier né de l’Institut Universitaire de Technologie (IUT) de La Réunion, le département Technique de Commercialisation (TC) et son BUT s’inscrivent dans les orientations pédagogiques de l’établissement à travers sa volonté de rapprochement avec les milieux professionnels. En l’occurrence, le secteur marchand est un des plus dynamiques du territoire et gros pourvoyeur d’emplois. En outre, la formation participe pleinement au schéma de l’alternance promue par l’établissement, définie comme un schéma de réussite à la fois pour l’employeur et pour le salarié-apprenant.

La formation, polyvalente et professionnalisante, est conçue pour répondre aux exigences du marché actuel. Parmi ses principaux atouts qui la distinguent des autres formations équivalentes, on trouve :

Une approche pluridisciplinaire et spécialisée :

• Double compétence technique et commerciale : la formation combine marketing digital, gestion de projets e-business et entrepreneuriat avec des modules en vente, négociation et management.
• Expertise digitale approfondie : maîtrise des outils (Search Engine Optimization – SEO, réseaux sociaux, Content Mangagement System – CMS), e-commerce, gestion relation client – CRM, data marketing, publicité en ligne et automatisation).

Une professionnalisation :

• Pédagogie par projets : cas concrets, études de marché, création de sites e-commerce, campagnes digitales, etc.
• Stages longs (12 semaines en BUT3) et alternance possible pour une immersion rapide en entreprise.
• Intervenants professionnels : spécialistes du marketing digital, chefs d’entreprise.

L’entrepreneuriat intégré :

• Modules dédiés à la création d’entreprise : étude de faisabilité, business plan, accompagnement à l’entrepreneuriat.
• Chargé de mission entrepreneuriat au sein de l’IUT

Réseau et opportunités :

• Réseau des Alumni et pôle entreprise au sein de l’IUT pour le réseautage et l’insertion professionnelle.

Diplôme reconnu et polyvalent :

• Bac+3 professionnalisant (grade licence).
• Débouchés larges, par exemple : responsable marketing digital, chef de projet e-commerce, consultant CRM, responsable de la promotion en ligne – traffic manager, entrepreneur.

Adaptabilité et innovation :

• Enseignements actualisés (veille sur les tendances : Intelligence Artificielle, blockchain, growth hacking).
• Flexibilité pédagogique : possibilité de personnaliser son parcours avec des options ou certificats.

Volume horaire total : 1800 h (+ 600 heures de projets tutorés) par étudiant réparties sur trois ans

Cf Modalités de contrôles, des connaissances et des compétences (MCCC).

Les compétences acquises durant cette formation sont conformes à celles de la fiche RNCP

Compétences spécifiques à la formation à partir du BUT2 (2eme année): 

Gérer une activité digitale : en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse, en développant une stratégie marketing digitale performante, en pilotant efficacement une offre digitale, en optimisant la relation client digitalisée et en assurant une logistique performante du E-commerce.

Développer un projet e-business : en élaborant le document du modèle d’affaires décrivant la création et le partage de la valeur en développant une vision stratégique partagée, en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers, en analysant d’un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital, en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l’innovation et en s’intégrant activement dans un projet collectif.

BUT1 (1er année) : 4 semaines (avril-mai) + 6 Situations d’Apprentissages et d’Évaluation (SAÉ)

BUT2 (2eme année) : 8 semaines (décembre à mi-février) + 4 SAÉ + un projet tutoré

BUT3 (3ème année) : 12 semaines + 1 SAÉ (mi-mars à fin mai)

Les droits d’inscription sont arrêtés, chaque année, par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Espace et sont disponibles sur le site internet de notre établissement : S’inscrire à l’Université de La Réunion

Coût de formation pour la troisième année en alternance, en complément des droits nationaux :

• Tarif convention employeur pris en charge : 6 909 euros

Prise en compte des enseignements de spécialité (EDS) dans l’examen des vœux :

• Les notes obtenues dans une ou plusieurs EDS spécifiques sont prises en compte dans l’évaluation du dossier.
• Le poids dans l’examen des candidatures donné aux résultats académiques dans certains EDS est équivalent à celui donné à l’ensemble des autres matières.
• Les EDS pris en compte pour l’examen des candidatures sont les suivantes :
• Série Générale, Mathématiques Spécialité (EDS) et Sciences Économiques et Sociales Spécialité (EDS)

Les modalités d’examen des vœux :

Un traitement algorithmique permettant essentiellement, à partir des données quantitatives et qualitatives figurant dans les dossiers, de calculer les moyennes des notes récupérées ou attribuées aux candidats, est mis en œuvre par la commission d’examen des vœux afin de l’aider dans ses travaux, et non se substituer à elle.

Ce traitement automatisé, dont le paramétrage a été effectué par la commission d’examen des vœux en fonction des critères que ses membres ont définis, est utilisé pour effectuer une première analyse des candidatures et un pré-classement de ces dernières.

La commission d’examen des vœux se fonde sur ces éléments pour apprécier les mérites des candidatures.

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Baccalauréat ou équivalent

Baccalauréat + 1 pour une admission en passerelle

Baccalauréat + 2 ou équivalent

Futurs lauréats du bac général, technologique (STMG) et professionnel (Commerce et vente).

1er année de BUT : 56 places

En 2023-2024, les taux de réussite de la formation ont été les suivants :

• en BUT1 : 94 % (50 ADM sur un total de 53 étudiants),
• en BUT2 : 95% (21 ADM sur un total de 21 étudiants),
• En BUT3 : 100% (13 ADM sur un total de 13 étudiants).

Données d’une enquête réalisée en 2025 auprès de la promotion diplômée en 2024 : 

En emploi : 0%

En contrat d’alternance : 86%

En poursuite d’études : 7%

Autres : 7%

À l’issue du BUT TC parcours MDEE, les poursuites suivantes sont envisageables :

• Masters en marketing digital, e-business, data marketing, etc.
• Écoles de commerce (via admissions parallèles)
• Formations en entrepreneuriat et innovation.

Les secteurs d’activité et les types d’emploi visés par cette formation correspondent à ceux inscrits dans la fiche RNCP

Le BUT TC parcours MDEE forme des professionnels polyvalents, capables de s’adapter aux évolutions du marketing digital et de l’entrepreneuriat. Les diplômés peuvent prétendre à des postes variés dans des secteurs variés, notamment :

Métiers du Marketing Digital :

• Chargé de marketing digital : Gestion des campagnes en ligne, analyse des performances et optimisation des stratégies.
• Community Manager : Animation des réseaux sociaux, création de contenu et engagement des communautés.
• Responsable SEO/SEA : Optimisation du référencement naturel et pilotage des campagnes publicitaires (Google Ads, réseaux sociaux).
• Chef de projet web : Conception et gestion de sites e-commerce, stratégie digitale.

Métiers de la Vente et du Commerce en Ligne :

• Responsable e-commerce : Gestion d’une boutique en ligne, logistique et relation client digitale.
• Chargé de développement commercial digital : Prospection et fidélisation via les canaux numériques.
• Consultant en transformation digitale : Accompagnement des entreprises dans leur transition numérique.

Métiers de l’Entrepreneuriat et de l’Innovation :

• Créateur d’entreprise : Lancement et gestion d’une start-up ou d’une activité indépendante.
• Chargé de projet innovation : Développement de nouveaux produits/services et stratégie de croissance.
• Business Developer : Identification de nouvelles opportunités commerciales et partenariats.

Autres débouchés possibles :

• Responsable communication digitale (en agence ou en entreprise).
• Chef de produit digital (gestion de gammes en ligne).
• Consultant en stratégie digitale (pour des PME ou grands groupes).

Les secteurs d’activité concernés sont potentiellement les suivants :

• E-commerce et retail (marketplaces, pure players, enseignes physiques).
• Agences digitales et conseil (communication, publicité, webmarketing).
• Start-ups et entreprises innovantes (tech, SaaS, fintech, etc.).
• Grandes entreprises (services marketing, digital, commerce).