Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC) forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.

Le titulaire du BUT TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.

En axant la formation sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d’animation d’équipe d’une part, et de pilotage de l’espace de vente d’autre part, le parcours marketing et management du point de vente vise à former à la gestion de l’espace de vente. Les diplômés pourront prétendre aux métiers de la distribution dans tout type de point de vente

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de la formation, les étudiants auront acquis les compétences nécessaires pour s’intégrer rapidement dans le monde professionnel ou poursuivre leurs études vers des formations supérieures.

Compétences professionnelles visées :

• Les techniques de vente et de négociation : acquisition des méthodes de prospection, de fidélisation et de gestion de la relation client.
• Le marketing opérationnel et stratégique : conception et mise en œuvre de plans marketing, analyse des marchés et des comportements consommateurs.
• La communication commerciale : élaboration d’une stratégie de communication cohérente avec le mix marketing, utilisation des outils adaptés aux contraintes, production des supports efficaces en respectant la réglementation en vigueur.
• Le management : atteinte des objectifs commerciaux, motivation de l’équipe et promotion de la culture d’entreprise.
• Le retail marketing : analyse de l’environnement commercial, pilotage des relations fournisseurs, optimisation de l’attractivité de l’espace de vente et enrichissement de l’expérience client par la mesure de la satisfaction

Exigences du programme :

• Des enseignements théoriques et pratiques : cours magistraux (CM), travaux dirigés (TD), études de cas et mises en situation professionnelle au travers des Situations d’Apprentissages et d’Évaluation (SAÉ).
• Des projets tutorés : réalisation de missions concrètes et professionnalisantes au sein du département ou  pour des entreprises partenaires, favorisant l’autonomie et le travail en équipe.
• Des stages obligatoires et possibilité d’alternance : immersion en entreprise pour une durée totale de 24 semaines permettant une application directe des compétences acquises. L’alternance est possible en 3^e année après les douze semaines de stages de BUT 1^e et 2^e année.
• Une spécialisation progressive : choix de parcours en fin de 1ᵉ année qui est composé d’un tronc commun reposant sur trois compétences cœurs de métier : le marketing, la communication commerciale et la négociation.

Opportunités de la formation :

Dernier né de l’Institut Universitaire et Technique (IUT) de La Réunion, le département Technique de Commercialisation (TC) et son BUT s’inscrivent dans les orientations pédagogiques de l’établissement à travers sa volonté de rapprochement avec les milieux professionnels. En l’occurrence, le secteur marchand est un des plus dynamiques du territoire et gros pourvoyeur d’emplois. En outre, la formation participe pleinement au schéma de l’alternance promue par l’établissement, définie comme un schéma de réussite à la fois pour l’employeur et pour le salarié-apprenant.

La formation, polyvalente et professionnalisante, est conçue pour répondre aux exigences du marché actuel. Parmi ses principaux atouts qui la distinguent des autres formations équivalentes, on trouve :

Une approche pluridisciplinaire et spécialisée :

Le parcours Marketing et management de point de vente (MMPV) allie stratégie marketing (études de marché, e-commerce, Customer Relationship Management – gestion de la relation client) et gestion opérationnelle (merchandising, animation commerciale, gestion du linéaire). Contrairement à des formations plus généralistes, la formation offre une spécialisation concrète et progressive dès la 2^e année, avec des enseignements adaptés aux enjeux du retail (phygital, click & collect, expérience client).

Une professionnalisation :

• Pédagogie par projets : cas concrets, études de marché, analyse et démarche d’ouverture d’un point de vente, approche omnicanale, etc.
• Stages longs (12 semaines en BUT3) et alternance possible pour une immersion rapide en entreprise.
• Intervenants professionnels : spécialistes de la distribution et du retail, chefs d’entreprise.

Atouts pour l’employabilité :

• Secteurs porteurs : Le secteur du commerce représente plus de 17% des emplois en France (INSEE 2022). Les besoins en managers polyvalents (capables de piloter un magasin, digitaliser un point de vente) sont croissants.
• Poursuite d’études facilitée : Le BUT permet d’intégrer un master en commerce (IAE, écoles supérieures).
• Chargé de mission entrepreneuriat au sein de l’IUT pour faciliter les relations étudiants-entreprises.

Réseau et opportunités :

• Réseau des Alumni et pôle Entreprise au sein de l’IUT pour le réseautage et l’insertion professionnelle.

Diplôme reconnu et polyvalent :

• Bac+3 professionnalisant (grade licence).
• Débouchés larges : chef de rayon, responsable de magasin, animateur des ventes, ou encore category manager, tout en offrant la possibilité de poursuivre vers des études supérieures.

Prise en compte des évolutions du secteur :

Enfin, la formation prend en compte les évolutions du secteur (digitalisation des magasins, nouvelles attentes clients, omnicanalité), rendant ses diplômés particulièrement attractifs sur le marché du travail

Volume horaire total : 1800 h (+ 600 heures de projets tutorés) par étudiant réparties sur trois ans

Cf. Modalités de contrôles, de connaissances et de compétences (MCCC)

Les compétences acquises durant cette formation sont conformes à celles de la fiche RNCP 

Compétences spécifiques à la formation à partir du BUT2 (2eme année): 

Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : en veillant à l’atteinte des objectifs commerciaux par l’équipe -en animant l’équipe commerciale par la valorisation des compétences -en favorisant l’adhésion à la culture d’entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l’organisation

Piloter un espace de vente :  en appréhendant l’environnement commercial pour en dégager les spécificités -en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords -en développant l’attractivité commerciale de l’espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux -en enrichissant l’expérience client par la mesure de la satisfaction client.

BUT1 (1er année) : 4 semaines (avril-mai) + 6 Situations d’Apprentissages et d’Évaluation (SAÉ)

BUT2 (2eme année) : 8 semaines (décembre à mi-février) + 4 SAÉ + un projet tutoré

BUT3 (3ème année) : 12 semaines + 1 SAÉ (mi-mars à fin mai)

Les droits d’inscription sont arrêtés, chaque année, par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Espace et sont disponibles sur le site internet de notre établissement : S’inscrire à l’Université de La Réunion

Coût de formation pour la troisième année en alternance, en complément des droits nationaux :

• Tarif convention employeur pris en charge : 7 833 euros

COMPÉTENCES GENERALES

• Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution
• Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales
• Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…)
• Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain
• Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique

COMPÉTENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES

• Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs
• Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème
• Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique

QUALITÉS HUMAINES

• Avoir une première réflexion sur son projet professionnel
• Avoir l’esprit d’équipe et savoir s’intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques
• Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux
• Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication
• Savoir s’impliquer et s’organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie

Prise en compte des enseignements de spécialité (EDS) dans l’examen des vœux :

• Les notes obtenues dans une ou plusieurs EDS spécifiques sont prises en compte dans l’évaluation du dossier.
• Le poids dans l’examen des candidatures donné aux résultats académiques dans certains EDS est équivalent à celui donné à l’ensemble des autres matières.
• Les EDS pris en compte pour l’examen des candidatures sont les suivantes :
• Série Générale, Mathématiques Spécialité (EDS) et Sciences Économiques et Sociales Spécialité (EDS)

Les modalités d’examen des vœux :

Un traitement algorithmique permettant essentiellement, à partir des données quantitatives et qualitatives figurant dans les dossiers, de calculer les moyennes des notes récupérées ou attribuées aux candidats, est mis en œuvre par la commission d’examen des vœux afin de l’aider dans ses travaux, et non se substituer à elle.

Ce traitement automatisé, dont le paramétrage a été effectué par la commission d’examen des vœux en fonction des critères que ses membres ont définis, est utilisé pour effectuer une première analyse des candidatures et un pré-classement de ces dernières.

La commission d’examen des vœux se fonde sur ces éléments pour apprécier les mérites des candidatures.

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Suivant la situation de l’étudiant, les candidatures pour intégrer la première année se déroulent selon deux procédures spécifiques (la plateforme nationale Parcoursup, Études en France).

L’admission en deuxième et troisième année se déroule sur la plateforme Admission et sur Études en France pour les étudiants étrangers.

Pour plus de renseignements, vous pouvez consulter la page de la scolarité de l’université : https://www.univ-reunion.fr/choisir-sa-formation/inscriptions/etudiants-en-reinscription/

Baccalauréat ou équivalent

Baccalauréat + 1 pour une admission en passerelle

Baccalauréat + 2 ou équivalent

Futurs lauréats du bac général, technologique (STMG) et professionnel (Commerce et vente).

1er année de BUT : 56 places

Les dates d’admission en première année du diplôme sont arrêtées chaque année au national et sont disponibles sur la plateforme Parcoursup

Pour l’admission en deuxième et troisième année, le calendrier est arrêté par l’établissement. Il est disponible sur la page de la scolarité du site de l’université : Étudiants en réinscription

En 2023-2024, les taux de réussite de la formation ont été les suivants :

• en BUT1 : 94 % (50 admis sur un total de 53 étudiants)
• en BUT2 : 95% (23 admis sur un total de 24 étudiants)
• en BUT3 : 95% (21 admis sur un total de 22 étudiants)

Données d’une enquête réalisée en 2025 auprès de la promotion diplômée en 2024 :

En emploi : 18%

En contrat d’alternance : 29%

En poursuite d’études : 18%

Autres : 35%

À l’issue du BUT TC parcours MDEE, les poursuites suivantes sont envisageables :

• Écoles de Commerce (bac+5) : admissions parallèles en Master Marketing/Distribution
• Masters Universitaires : Master en Marketing, Vente, ou Management de la distribution (en université ou IAE)
• Spécialisations en alternance : MSc Retail Management, MBA Manager Grandes Surfaces

Les secteurs d’activité et les types d’emploi visés par cette formation correspondent à ceux inscrits dans la fiche RNCP

Le parcours MMPV ouvre des opportunités dans le retail, la grande distribution, l’e-commerce et l’univers du merchandising, avec des postes opérationnels ou stratégiques.

Métiers en point de vente (physique & digital) :

• Responsable de rayon / Chef de secteur (suivi des stocks, merchandising, animation commerciale)
• Manager de magasin (gestion d’équipe, objectifs commerciaux)
• Animateur commercial / Chargé d’actions promotionnelles (mise en avant produits, marketing terrain)
• Visual merchandiser (optimisation des espaces de vente, attractivité du linéaire)

Métiers du marketing et du e-commerce :

• Chargé de marketing opérationnel (études de marché, campagnes promotionnelles)
• Community manager retail (gestion réseaux sociaux, fidélisation clients)
• Responsable e-commerce (gestion site web, marketplaces, click & collect)

Métiers en supply chain et logistique :

• Chargé de supply chain (approvisionnement, gestion des stocks)
• Responsable achats produits (négociation fournisseurs, sélection assortiments)

Métiers en stratégie & conseil :

• Consultant en merchandising (audit des points de vente, recommandations)
• Chargé d’études commerciales (analyse comportement client, performances ventes)